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如何制定有效活動

在保險行業裏人們常常都提到”活動”,如果用因果關係來講的話,那麼活動就是因,簽單就是果。 我相信這個邏輯不難理解,大多數人都會同意這個講法。 但是業務員還是常常會問的就是究竟什麼活動是有效,什麼活動真的會衍生生意出來? 他們對這方面很有疑惑,甚至是猶豫不決,因為聽到的方法太...

武漢肺炎跟03年沙士完全不一樣,保險業再不會是高增長行業!

最近武漢肺炎疫情嚴峻,使到市面上一片蕭條,首當其衝的必然是飲食業、零售業及旅遊業,誰不知倚重國內客戶的保險”國家隊”,同樣面臨滅頂之災。 當然很多同業都相繼去分析今次疫情對保險業的影響而作出評估,可是保險業內人仕看法一向偏頗,我從未聽過有保險業會自己唱衰自己行業,尤其是人壽...

做保險的兩大難題

在這個行業裏當你沒有業績的時候,人家會走過來跟你講,你是不是狀態不好? 有沒有出差? 你有心理障礙,所以沒有開口? 你信念不夠強? 你要多花時間學產品等等~~ 其實這全是廢話,因為做足了以上的東西都不代表會有客人,其實你的核心問題是沒有足夠客人,所以你就算再勤力、再沒有心理...