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做保險的兩大難題

在這個行業裏當你沒有業績的時候,人家會走過來跟你講,你是不是狀態不好? 有沒有出差?

你有心理障礙,所以沒有開口? 你信念不夠強? 你要多花時間學產品等等~~

其實這全是廢話,因為做足了以上的東西都不代表會有客人,其實你的核心問題是沒有足夠客人,所以你就算再勤力、再沒有心理障礙、再熟悉產品、再專業都一樣是沒有單。

我覺得這是做保險行業的普遍問題,就是沒有人能貼地地面對問題。





要開發客戶就要靠活動,所以我覺得最保險第一大的難題是怎樣建立有效活動 有效活動是指你做過某些活動之後,你就會增加一些對保險有興趣的客戶資料。說是很簡單,但是作為直接銷售人員,不同的人適合不同的活動(就算客戶群一樣),往往要投入時間和金錢去測試,你才會知道結果。 但是測試還測試,大部份的活動都需要金錢投資和時間投資,所以不能盲目去試,這樣做會很虧,因此怎樣去挑選活動是一個很大的難題。 坦白說,很多活動是有效…但效率極低。例如遊學團,可能接待三百個同學都沒有一個轉介紹。又或者去上總裁班,現在去上這些班的競爭對手已很多,很有可能保險從業員比起你的目標客戶更多,是一個紅海。 最慘的是成本很貴,在沒有把握之下去做這些事情,我認為是值博率不高,除非你不介意這些成本。 有些經理不用自己掏錢就大力鼓勵你做,自己又不用腦袋去幫你去想,連