如何制定有效活動

在保險行業裏人們常常都提到”活動”，如果用因果關係來講的話，那麼活動就是因，簽單就是果。

我相信這個邏輯不難理解，大多數人都會同意這個講法。

但是業務員還是常常會問的就是究竟什麼活動是有效，什麼活動真的會衍生生意出來?

他們對這方面很有疑惑，甚至是猶豫不決，因為聽到的方法太多，甚至一些戲劇性的成功故事亦很多。

我曾經聽過的就有:

一個新入職的保險業務員，他沒有人脈，沒有親戚朋友支持他，所以他唯一可以做的就是每天到地鐵去做問卷。當然拒絕他的人很多，但是他就是不懈的去做，結果，慢慢地他會有一些客戶會接他電話，應邀去跟他談保險。

最終他的業務就此發展開來，慢慢地簽到很多單，客戶又會轉介紹，有一個好客戶竟然介紹了30多個客戶給他。結果他用了9個月就MDRT。

第二個故事的就有一個新移民的業務員。同樣是沒有人脈，做本地市場的客戶又嫌棄她，覺得她說話有口音。

不過她仍然堅持每天到街市，找一些檔口的老闆去談保險，就算每天被拒絕她都照樣每天到街市，有時跟老闆熟了，她會動手去幫老闆去介紹他的貨品，結果慢慢老闆覺得她人好好，不是一個貪錢的人。

所以最後跟她買了一份大單，然後將整個街市的店主都轉介了給她。她第一年就已COT, 現在是一個80人團隊的Director。

故事都相當勵志，但是我想問你一個問題，你想做一些他們做過的活動嗎?

你想每天都在地鐵站cold call?

每天到在街市裏面待著識一些店主?

我不是說他們的活動是沒有用，但是他們的活動一定不是每個人都做得來，更加不是每個人跟著做就有效。

那麼怎樣才是你的有效活動?

有效活動不一定是別人做過有效就等於對你有效，

我想有效活動最重要的兩個字是”有效”，即簡單容易，用最少努力可以達到最大目的。

好，那麼活動的目的是什麼?

我們簡單點，我們不用一見到一個陌生客戶就跟他講保險，這樣很令人反感，有效活動的目標很簡單，就是得到優質客戶的資料。(如下圖)

我們的活動是要去增加客戶資料，所以現在要去一個有很多客戶的地方….

但我們又遇到問題，這麼多地方有客戶，究竟我們要找什麼客戶呢? 什麼人才是我們的優質客戶?

我想這是活動裏最核心的問題，其實活動有很多種，但我們想找的客戶才是我們活動的方向，有了明確的目標客戶，我們才能制定一個良好的策略去接觸客戶，

而且能夠簡單，容易地接觸到很多我們心中的目標客戶，這個活動才是有效活動。

所以要制定有效活動，你先要:

1.先深入具體地想清楚什麼客戶才是你最想要的客戶?

2.在那裏能夠容易地找到這些客戶?

3.用什麼方法去這些地方是你覺得最簡單最容易去接觸那些客戶?

想清楚這三個問題，去制定一個屬於你自己的策略，找一個活動去試試看，持續去做一段時間，例如三個月，然後再檢視一下效果吧。

去尋找一個有效的活動，是要通過嘗試和檢討，如你能持續做，一年後你回望今天，你一定能找到一個屬於你自己的有效活動