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如何制定有效活動

在保險行業裏人們常常都提到”活動”,如果用因果關係來講的話,那麼活動就是因,簽單就是果。

我相信這個邏輯不難理解,大多數人都會同意這個講法。

但是業務員還是常常會問的就是究竟什麼活動是有效,什麼活動真的會衍生生意出來?

他們對這方面很有疑惑,甚至是猶豫不決,因為聽到的方法太多,甚至一些戲劇性的成功故事亦很多。





我曾經聽過的就有:

一個新入職的保險業務員,他沒有人脈,沒有親戚朋友支持他,所以他唯一可以做的就是每天到地鐵去做問卷。當然拒絕他的人很多,但是他就是不懈的去做,結果,慢慢地他會有一些客戶會接他電話,應邀去跟他談保險。

最終他的業務就此發展開來,慢慢地簽到很多單,客戶又會轉介紹,有一個好客戶竟然介紹了30多個客戶給他。結果他用了9個月就MDRT。