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如何制定有效活動

在保險行業裏人們常常都提到”活動”,如果用因果關係來講的話,那麼活動就是因,簽單就是果。

我相信這個邏輯不難理解,大多數人都會同意這個講法。

但是業務員還是常常會問的就是究竟什麼活動是有效,什麼活動真的會衍生生意出來?

他們對這方面很有疑惑,甚至是猶豫不決,因為聽到的方法太多,甚至一些戲劇性的成功故事亦很多。





我曾經聽過的就有:

一個新入職的保險業務員,他沒有人脈,沒有親戚朋友支持他,所以他唯一可以做的就是每天到地鐵去做問卷。當然拒絕他的人很多,但是他就是不懈的去做,結果,慢慢地他會有一些客戶會接他電話,應邀去跟他談保險。

最終他的業務就此發展開來,慢慢地簽到很多單,客戶又會轉介紹,有一個好客戶竟然介紹了30多個客戶給他。結果他用了9個月就MDRT。

第二個故事的就有一個新移民的業務員。同樣是沒有人脈,做本地市場的客戶又嫌棄她,覺得她說話有口音。

不過她仍然堅持每天到街市,找一些檔口的老闆去談保險,就算每天被拒絕她都照樣每天到街市,有時跟老闆熟了,她會動手去幫老闆去介紹他的貨品,結果慢慢老闆覺得她人好好,不是一個貪錢的人。

所以最後跟她買了一份大單,然後將整個街市的店主都轉介了給她。她第一年就已COT, 現在是一個80人團隊的Director。

故事都相當勵志,但是我想問你一個問題,你想做一些他們做過的活動嗎?

你想每天都在地鐵站cold call?

每天到在街市裏面待著識一些店主?

我不是說他們的活動是沒有用,但是他們的活動一定不是每個人都做得來,更加不是每個人跟著做就有效。

那麼怎樣才是你的有效活動?

有效活動不一定是別人做過有效就等於對你有效,

我想有效活動最重要的兩個字是”有效”,即簡單容易,用最少努力可以達到最大目的。

好,那麼活動的目的是什麼?

我們簡單點,我們不用一見到一個陌生客戶就跟他講保險,這樣很令人反感,有效活動的目標很簡單,就是得到優質客戶的資料。(如下圖)



我們的活動是要去增加客戶資料,所以現在要去一個有很多客戶的地方….

但我們又遇到問題,這麼多地方有客戶,究竟我們要找什麼客戶呢? 什麼人才是我們的優質客戶?

我想這是活動裏最核心的問題,其實活動有很多種,但我們想找的客戶才是我們活動的方向,有了明確的目標客戶,我們才能制定一個良好的策略去接觸客戶,

而且能夠簡單,容易地接觸到很多我們心中的目標客戶,這個活動才是有效活動。

所以要制定有效活動,你先要:

1.先深入具體地想清楚什麼客戶才是你最想要的客戶?

2.在那裏能夠容易地找到這些客戶?

3.用什麼方法去這些地方是你覺得最簡單最容易去接觸那些客戶?

想清楚這三個問題,去制定一個屬於你自己的策略,找一個活動去試試看,持續去做一段時間,例如三個月,然後再檢視一下效果吧。

去尋找一個有效的活動,是要通過嘗試和檢討,如你能持續做,一年後你回望今天,你一定能找到一個屬於你自己的有效活動

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